「信頼と献身」 – V. Omelianiuk、 Leadsdoit

LeadsdoitのCEOであるVladyslav Omelianiukは、アフィリエイトグランドスラムの最新のアフィリエイトインタビューに参加している。

Vladyslav Omelianiuk氏は、まとまりのある生産的なチームの構築、ROIを最大化するためのトラフィックの分析と最適化、効果的なPPCキャンペーン、新しい市場とGEOを特定するための効果的な戦略などについて語っている。

あなたのキャリアのどの時点で、アフィリエイトマーケティングを潜在的なキャリアパスと考え始め、この分野を追求するという決定にどのような要因が影響したのですか?

広告代理店からアフィリエイトマーケティングに入った。その頃には、Google Ads、Facebook、Twitter Adsなどの多くのトラフィックソースを操作した経験があります。所属事務所では、クライアント向けのWebアプリやモバイルアプリの開発を組織した経験があります。そのため、Leadsdoitに入社したときには、この方向で会社をリードできると理解していました。

団結力と生産性のあるチームを作るための有効な戦略は何か?

効果的なチームの基本は信頼と献身であると確信しています。このように、自分の分野の専門家であるだけでなく、仕事の成果とチーム全体を応援し、献身的な人々を常に引き込んでいます。私と同じようにビジネスに関心を持っているので、そのような人々に頼る方が簡単です。

トラフィックを引き付けて変換するように設計されたアプリを開発する際に留意すべき重要な考慮事項は何か、また、これらのアプリがユーザーフレンドリーで、魅力的で、変換を促進する上で効果的であることを保証するためにどのような戦略を使用できるか?

トラフィックを引き付けるアプリを開発する際には、いくつかの重要な考慮事項があります。内的要因と外的要因に分けて考えます。

外部:

• ユーザーにアプリケーションのインストールを促す明るいデザイン。アプリをインストールする前から、ユーザーはデザイン自体によってもたらされる感情を既に得ている。
• アプリケーションの重み。体重が最適であることは重要である。たとえば、アプリケーションが500 MBの場合、そのアプリケーションで成功を収めることはほとんどありません。

内部:

• アプリケーションの速度。非常に迅速かつ確実に動作するはずです。システムのバグやユーザーのフィードバックなどを常に把握しておく必要があります。このOSには多くのデバイスが搭載されているため、特にAndroidアプリケーションに当てはまります。
• プッシュ通知。プッシュ通知の助けを借りてユーザーを保持する賢明に構築されたプロセスは、LTVを増加させ、ユーザーが製品のボーナスとロイヤルティプログラムの恩恵を受けることを可能にする。

 

ROIを最大化し、長期にわたる持続可能な成長を促進するために、トラフィックをどのように分析および最適化できますか。また、アフィリエイトマーケティングの取り組みの成功を測定するために、どのような指標を追跡する必要があります?

数十の指標を追跡し、パートナーの製品のトラフィック、コンバージョン、安定性を分析します。しかし、私たちにとっての主な指標はEPI (インストールごとの収益) であり、それに基づいて多くの分析データが構築されています。EPIが低下していることを確認すると、システムはそれについて当社とパートナーに通知します。問題が発生した段階で警告を受けた例は多い。

財務指標を最大化するために、任意のトラフィックソースにコンバージョンあたりの目標価格を適用します。これにより、ターゲットユーザーをどの価格で購入するかを理解するシステムをトレーニングできます。

結果をもたらす効果的なPPCキャンペーンを作成するためのベストプラクティスは何ですか?

私たちの経験から、以下のヒントを共有できます。

• 常に実験に投資する。我々は、2つのフットボールチームの試合に関するリクエストの広告キャンペーンを開始したが、その試合に関する情報を受け取ったユーザーが、お気に入りのチームに賭けたがる速さの結果に驚かされたことがある。誰も望んでいなかった絶望的なテストだったが、そのショットは成功した。
• 広告をコンバージョンに最適化する。検索エンジンは、データを提供すれば、データの処理に非常に優れています。
• 広告の質の高い指標を目指します。簡単なことではないが、時間を割いてみると、この作品の効果が感じられる。
• サポートを惜しまない。検索エンジンは非常に大きな技術製品であり、多くの欠点がある。あなたのキャンペーンで何か奇妙なことや不明確なことがあった場合は、常にサポートに手紙を書いてください。
• 拡張機能と画像を検索スニペットに追加します。これにより、CTRが大幅に増加し、トラフィックのコストが削減されます。

Leadsdoitはパフォーマンスマーケティングチームである。あなたの会社についてもっと教えてください。

この代理店のモデルは、クライアントの予算と代理店のサービスに対する追加の割合で効果的なマーケティングを目的としている。私たちの仕事は、主にパートナーを喜ばせる結果を生み出すことで表現されます。私たちの見方では、これがパフォーマンスマーケティングの意味です。

5年間、アプローチの改善に取り組んできました。この間、当社には140人以上の人が集まり、世界中に70以上のパートナーがいます。私たちは、これらすべてを価値観に基づいて構築しています。

正直-私たちは常に自分の意見を直接的かつオープンに表現します。

パートナーシップとシナジー-相互主義の重要性を理解し、信頼と支援に基づいたエコロジカルな関係を形成しようとしています。

熱意-アイデアに燃え、興奮を失わない。あらゆる問題の本質を理解し、その解決に関与し、最高のものになるように努めています!

パフォーマンス-パフォーマンスは私たちの親友です。目標を達成し、自信を持って勝者の道を歩む方法を知っている。

数を愛すること-我々は実数に基づいて決定を議論する。分析を行い、結果をデジタル化します。

市場における競合他社との差別化をどのように行い、競争力を維持するためにどのような戦略を用いているか?

市場はかなり大きい。ライバルもいますが、同時にプレイヤーには再現が難しい独自の属性があります。ノウハウもあります。

パートナーシップ関係に関しては、協力するトラフィックのソースについて透明性があります。データの交換や共同プロジェクトの立ち上げには常に賛成しています。パートナーとの相乗効果で、異なる品質レベルの結果をもたらす特別なプロジェクトを開発します。これは私たちの最大の利点の1つであり、素晴らしい結果を得るためのアイデアと条件を提供しています。

ギャンブルや賭けのプラットフォームを宣伝するアフィリエイトマーケターにとって、どのような法的?倫理的配慮があり、どのようにして利益の可能性と責任ある広告慣行のバランスをとることができるのか。Leadsdoitに関連する具体例を教えてください。

私たちは、事業を行っている国の法律や、ユーザーを引き付けることができるシステムで発行された法的?倫理的な用語のみを使用することができます。

私たちは、パートナーのために獲得したユーザーからフィードバックを受け取る仕組みを開発しました。苦情があれば、必要な措置を取ります。

関連会社が製品やサービスの新しい市場やGEOを特定するために使用できる効果的な戦略は何か、また参入する前にこれらの市場の可能性をどのように評価できるか。Leadsdoitに関連する具体例を教えてください。

新しい市場参入が成功するかどうかには多くの要因が影響する。これを行うために、いくつかのチームを参加させ、累積分析を行って次の点を確認します。

• 市場規模
• 潜在的なパートナー間の競争環境の可用性 (独占市場は即座に遮断される)
• パートナー候補の数
• 州レベルの規制
• 交通発生源の国別規制
• 取得原価の市場支払条件に対する比率
• ギャンブル産業に関する人口の行動要因

このような分析を行った上で、次のステップを選択する。

関連会社は、新しい市場やGEOの顧客の固有のニーズや好みに合わせて既存の製品やサービスをどのように適応させることができます?また、これらの市場で信頼できるパートナーとしての地位を確立するためにどのようなステップを踏むことができますか?Leadsdoitに関連する具体例を教えてください。

これから参入する新しい市場に現地の代表者がいるかどうかにかかっている部分が大きいと言えます。チームの少なくとも一方には、作戦が計画されている国の人が含まれていなければならない。現地の代表者が関与する一般的な経験から、成功は彼らがいない場合の10倍である。

業務を合理化し、生産性を向上させ、高品質なアウトプットを保証する効果的なワークプロセスをどのように設計し、実装することができるか、また、これらのプロセスを時間の経過とともに測定し、最適化するためのベストプラクティスは何か。Leadsdoitに関連する具体例を教えてください。

これは幅広い質問です。プロセスを改善し、生産性を向上させるために、さまざまな方法と式を使用します。さらに、モバイルアプリケーション開発チームのベストプラクティスをメディア購入チームに適用することは不可能であるため、各チームには標準があります。具体的な例としては、3-4ヶ月に1度、経営トップのための戦略的なセッションを開始しました。これは非常に大きな相乗効果をもたらす。ここでは、このツールをシステム的に使用します。

Leadsdoitは、クライアントと協力して、独自のビジネス目標とターゲットオーディエンスに合わせたカスタマイズされたパフォーマンスマーケティングソリューションを開発するためにどのようにアプローチしていますか?また、チームは成功を測定し、時間の経過とともに進捗を追跡するためにどのような指標を使用していますか?

先に述べたように、私たちの価値観に沿った共通のアプローチがすべてのクライアントにあります。

個々のマーケティングソリューションについて話す場合、これは常に私たちのイニシアチブです。クライアントのチームがサポートしたり、投資したりする場合もあります。多くの場合、官僚的な意思決定プロセスではまだ肥大化していない新鮮な製品を使って、標準的でなく個性的で、大胆ではるかに効果的な何かを行うことができる。しかし、例外的に市場の大企業と協力するケースもある。

指標に関しては、私たちは常にクライアントに、私たちが採用した選手のパフォーマンスとユーザーのペイバック予測に関するデータを私たちと共有するよう求めています。主な指標は、FTD、RD、DAU、MAU、ROI 1-4週間あたりのコスト;1-12か月、活動日数、総収入プレイヤー、純収入プレイヤー、預金、賭け。

最後に趣味、好きな本、大切にしている言葉、ゲームに興味があるかどうかなどを教えてください。

私はとても開放的でコミュニケーションをとる人間だと言えます。サーフィンとフットボールが好きです。仕事と趣味が絡み合っている;好きなチームを見るときは、興奮を煽るために賭けをする。ビジネスでも人生でも健康的な興奮の感情が好きです。

過去にDota 2をプレイしていたので、サイバースポーツの発展をかなり積極的に見ている;とても面白いと思います。

一番好きな本はDavid J.Schwartz著のThe Magic of Thinking Bigです。